销售人员的提成应该按收入计算还是按利润计算？

利润提成率的计算公式

利润提成通常是指根据员工或销售员所实现的利润额来计算提成的一种方式。以下是几种常见的利润提成计算方法及其相应的提成率公式：

方法一：固定比例提成

在这种方法中，提成金额是销售额的固定百分比。计算公式如下：

提成率公式： [提成率 = frac{提成金额}{销售额}]

例如，如果提成金额是销售额的5%，则提成率就是5%。

方法二：阶梯式提成

阶梯式提成是指根据销售额的不同档次，适用不同的提成比例。例如，销售额在100万以下的部分提成比例为3%，200万到300万的部分提成比例为2%，以此类推。计算方法如下：

提成率公式： [提成率 = sum_{i=1}^{n} left(frac{(C_i - C_{i-1}) times P_i}{C_i}ight)] 其中，(C_i) 是销售额超过的临界值，(P_i) 是对应的提成比例，(n) 是提成档次的数量。

方法三：按利润率提成

在这种方法中，提成率是根据公司的利润率来计算的。假设公司的利润率是10%，则提成率也是10%。计算公式如下：

提成率公式： [提成率 = 利润率]

这种方法的问题在于实际操作中很难准确计算出公司的利润率，因为利润受到多种因素的影响，如成本、税收等。

注意事项

1. 利润计算的复杂性：利润并非直接可见，而是需要根据成本、收入等数据计算得出。而且，老板可能会操纵成本数据来调整利润。
2. 员工的责任：员工通常是无法直接影响公司利润的，因此按利润提成可能会让他们感到不公平。
3. 公司战略：公司可能会有不同的战略阶段，短期内可能不会盈利，但这并不代表公司没有付出努力。
4. 成本控制：公司的其他成本费用（如生产成本、办公费用）都可以提前计提为成本费用进行核算，为何一涉及到人员工资就不能提前计提为成本费用呢？

综上所述，按利润算提成的计算方法和提成率公式可能因公司而异，并且存在一些潜在的问题。在实际操作中，建议采用更为透明和公平的提成方式，以确保员工的积极性和公司的长期发展。